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如何高效運(yùn)用明星代言

文章出處:本站人氣：1079發(fā)表時(shí)間：2017-10-31 11:25:34

    明星代言廣告宣揚(yáng)一定要深度地發(fā)掘明星背面價(jià)值，以便夠推進(jìn)與提高品牌形象和產(chǎn)品銷售。請(qǐng)明星代言的企業(yè)，一定要從底子上奇妙地運(yùn)用明星代言人，挖出明星代言人潛在的布景的價(jià)值和意義，把它同自己的產(chǎn)品有機(jī)地結(jié)合在一起。這樣的宣揚(yáng)和推行，可能效果會(huì)更好，延聘明星代言人的出資，相對(duì)來說報(bào)答更大。
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一、拿捏有度，不要喧賓奪主
    在明星代言廣告中，要分清“主賓”：企業(yè)產(chǎn)品是“主”，明星是“賓”；產(chǎn)品信息是“主”，構(gòu)思表現(xiàn)是“賓”，切不要喧賓奪主。常看到許多電視廣告里明星耀眼，有的弄好了給產(chǎn)品長(zhǎng)臉添彩，有的沒弄好，讓明星或構(gòu)思的光輝把產(chǎn)品蓋住了，觀眾底子記不住產(chǎn)品是什么，這有什么用？比方羅納爾多代言的金嗓子喉寶，他一個(gè)勁的站在那傻笑，或許更多人記住的是他那張大嘴和穿在身上的耐克；再比方海王銀杏葉片的廣告構(gòu)思，用拍籃球來形容人的心臟功用，尤其是那句“30歲的人60歲的心臟，60歲的人30歲的心臟”，更是讓人耳熟能詳，可是如果我不說，你知道是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告嗎？沒幾個(gè)人知道，記住的只是構(gòu)思自身罷了，也難怪海王銀杏葉片始終做不起來。
在明星代言廣告的戰(zhàn)略上，明星是綠葉，是副角，而產(chǎn)品才是紅花，才是主角，不要舍本求末。二、構(gòu)思新穎，牽動(dòng)觀眾心靈
上面說到了“明星是綠葉，產(chǎn)品是紅花”，可是有必要留意，兩者并不是個(gè)別的從屬關(guān)系，而是融組成一個(gè)全體。在明星代言廣告的戰(zhàn)略上，有必要挑選好與觀眾（消費(fèi)者）交流的方法：不要利用明星的正面形象言傳身教介紹某產(chǎn)品的特色，也不要把明星當(dāng)作烘托品牌和產(chǎn)品的道具。否則，把明星搞慘了，其實(shí)也把自己搞慘了，很簡(jiǎn)單造成“小看明星也貶低產(chǎn)品”的不良后果，既“開罪”了喜愛該明星的消費(fèi)者，也讓不喜愛的人愈加不喜愛。同歸于盡。正如著名品牌策劃專家謝佩倫所說，“一定要找到明星和品牌的對(duì)接點(diǎn)和切入點(diǎn)，這樣明星才干“入戲”，入產(chǎn)品的戲，入品牌的戲。讓受眾感到兩者不是抽離的，而是難分難解，融在一起的。不論你玩什么東西：故事、情節(jié)、意念、意象、抒情、唯美、詼諧和動(dòng)作，戲足與不足，演繹得好與欠好，直接相關(guān)到消費(fèi)者對(duì)廣告和產(chǎn)品的好感度。”一句話，就是構(gòu)思要新穎，可以牽動(dòng)觀眾心靈深處的某根神經(jīng)。
    首先是奇妙聯(lián)合。再拿陳寶國(guó)代言瑞年氨基酸片來說，陳寶國(guó)在整個(gè)15秒的廣告中占有七八秒時(shí)刻，均衡了明星和品牌的露臉時(shí)刻，一起在廣告拍照的過程中，也把陳寶國(guó)拍得比較巨大、俊朗，沿用著他在許多影視作品中的精力特質(zhì)和風(fēng)格，盡量勾起觀眾的回憶，減少觀眾和品牌代言人之間的交流障礙。除了拍照方法要到位，更要害的是廣告構(gòu)思，一個(gè)好的構(gòu)思能在消費(fèi)者眼前一亮，敏捷記住該品牌。瑞年氨基酸片一句“我國(guó)年，送瑞年”，讓“春節(jié)”和“瑞年”奇妙地聯(lián)系起來了，“我國(guó)”顯示了本鄉(xiāng)品牌的大氣，加上陳寶國(guó)的“家長(zhǎng)”形象，更簡(jiǎn)單牽動(dòng)觀眾的心靈，更簡(jiǎn)單讓人聯(lián)想到春節(jié)的溫馨、美好，更簡(jiǎn)單想到春節(jié)送禮就應(yīng)該送瑞年氨基酸片。
次是文娛化。我國(guó)的老百姓太需要文娛了，我國(guó)老百姓為什么喜愛相聲、小品、情景喜劇、歌舞和段子，為什么超級(jí)女聲、肯定唱響、好男兒這類文娛節(jié)目能紅遍大江南北，這些都是由于我們太需要尋覓一種特別的管道輕松一下?，F(xiàn)在有人提出文娛營(yíng)銷，其中心思念就是讓消費(fèi)者在輕松愉快的氛圍中體會(huì)產(chǎn)品、承受產(chǎn)品、消費(fèi)產(chǎn)品。像趙本山代言蟻力神、曾志偉代言枝江大曲、雪村代言郎泉酒、張含韻代言蒙牛酸酸乳，等等，他們并非帥哥和偶像，但有一點(diǎn)肯定是相同的，那就是他們都“熱衷于文娛群眾，給群眾帶來高興”的活寶和笑彈。他們是普通人中的天才，而其平民化的風(fēng)格與群眾有種無形的親和力和靠近感。
再次是詼諧搞怪做構(gòu)思時(shí)，“奇才就要奇用”，這樣才干找到構(gòu)思點(diǎn)。讓他們盡量“耍寶”，玩得張狂一點(diǎn)，乃至讓他們出笑話，“出臭出丑”。比方在今麥郎彈面的構(gòu)思中，用張衛(wèi)健與美人由于爭(zhēng)最終一根彈面，而彈得親嘴的點(diǎn)子，來演繹“彈得好，彈得妙，彈得滋味呱呱叫”適可而止，后來的構(gòu)思更絕、更斗膽，讓他與三個(gè)美人爭(zhēng)彈面，打開拉鋸戰(zhàn)，最終兩邊一起一放，都被彈倒在地。以此奇妙地演繹了今麥郎彈面的中心價(jià)值“就你彈”。從消費(fèi)者心思視點(diǎn)動(dòng)身，他們普遍存在期望看看名人出丑的心思，對(duì)于名人的為難很感興趣，看完廣告之后會(huì)心一笑，耳濡目染之中提高了品牌好感度

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